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Publicidad defensiva y ofensiva del fabricante en canales de distribución competidores

International Transactions in Operational Research 27, 958-983, 2020. DOI: 10.1111/itor.12693
Guiomar Martín Herrán, IMUVA, Universidad de Valladolid. Simón Pierre Sigué, Universidad de Athabasca (Canadá).

Este trabajo investiga cómo dos fabricantes que compiten entre sí deben invertir en publicidad defensiva y ofensiva en un mercado de dos segmentos y si cada uno debe adoptar un canal descentralizado o integrado si su objetivo es maximizar los beneficios totales del canal. Encontramos que los fabricantes en canales descentralizados pueden emprender exclusivamente cualquiera de los dos tipos de publicidad o combinar ambos en el equilibrio. En los canales integrados, pueden combinar los dos tipos de publicidad o realizar exclusivamente publicidad defensiva.